Один против всех (История MrBeast)
Экономика Внимания
Раньше бизнес работал так: создаешь продукт, платишь миллионы телеканалам, надеешься, что люди купят. Сегодня эта схема дала трещину.
Появился новый игрок. У него есть деньги, но он не тратит их на рекламу. У него есть кое-что получше — Внимание. Сейчас расскажу какой способ продвижения продукта существует.
Сцена 1. Битва поколений. Есть гигант Hershey's. Ему 130 лет. Это короли шоколада. Они тратят сотни миллионов долларов в год, чтобы крутить рекламу по телевизору и напоминать о себе.
И есть MrBeast (Джимми). Он уже богат, у него есть ресурсы. Но он понимает: тратить деньги на билборды и ТВ — это прошлый век. Он решает выпустить свой шоколад — Feastables. Вместо скучной рекламы «Наш шоколад вкусный», он превращает запуск в Шоу.
Сцена 2. Взрыв полок. Он снимает ролик: «Я спрятал золотой билет, победитель получит шоколадную фабрику (или остров)». Ему не нужно платить телеканалам. Одно его видео набирает больше просмотров, чем некоторые голливудские фильмы.
На следующий день магазины Walmart были в шоке. Толпы фанатов сметали шоколад с полок. Feastables продали на 10 миллионов долларов за первые несколько месяцев. Старые корпорации в шоке. Их маркетинговые бюджеты больше не работают так эффективно, потому что глаза людей прикованы не к телевизору, а к Ютубу.
Экономика Внимания. Джимми доказал: если у тебя есть аудитория, тебе не нужны посредники (ТВ, радио, журналы). Ты сам — медиа. Он использовал свою популярность как бесплатный и бесконечный источник клиентов.
ПУТЬ БЛОГЕРА (Медиа-стратегия): Ты становишься лицом бренда. Плюс: бесплатная реклама, быстрый старт, фанаты прощают ошибки. Минус: не всем дано, нужна харизма, нужно снимать контент 24/7. Если ты устал или выгорел — продажи встали.
ПУТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ (Продуктовая стратегия): Ты не светишь лицом. Ты строишь крутой продукт и нанимаешь профессионалов. Плюс: бизнес работает без тебя, ты можешь быть интровертом. Минус: придется платить за рекламу (таргет, блогеры, баннеры). Старт дороже и медленнее, но зато это настоящая системная компания, а не «театр одного актера».