Смертельная вода (История Liquid Death)
Упаковка меняет всё
Какой самый скучный товар в мире? Вода. Просто вода. Без вкуса, без цвета, без запаха.
Как рекламируют воду обычно? Голубые ручейки, зеленые листики, йога, здоровье, скука смертная.
Но появился парень по имени Майк Цессарио (бывший панк-рокер), который подумал: «А почему вода должна быть для «зожников»? Почему она не может быть для панков и металлистов?».
Сцена 1. Ненависть к пластику. Майк заметил проблему: на рок-концертах музыканты пьют воду, но прячут её, переливают в другие стаканы. Потому что стоять на сцене с пластиковой бутылочкой «Родничок» — это не круто.
Круто стоять с банкой пива. Майк решил сделать воду, которую не стыдно пить в аду.
Сцена 2. Череп и алюминий. Он назвал воду Liquid Death (Жидкая Смерть). Слоган: «Убийца твоей жажды».
Упаковка: высокая алюминиевая банка (как для пива 0.5), с черепом, готическим шрифтом и золотом. Ты пьешь воду, но со стороны все думают, что ты глушишь самое лютое крафтовое пиво.
Сцена 3. Вирусный эффект. Когда он показал это инвесторам, они сказали: «Ты больной? Мамочки это не купят!». А Майк ответил: «А мне не нужны мамочки».
Подростки, рокеры, скейтеры просто сошли с ума. Ходить с банкой Liquid Death стало модно. Полицейские останавливали детей, думая, что те пьют алкоголь. Это только подогрело хайп.
Сегодня этот стартап стоит 700 миллионов долларов. На простой воде.
Упаковка меняет всё. Товар может быть скучным (вода, носки, гречка). Но упаковка и бренд могут сделать его культовым.
ПРЕМИУМ: Если ты хочешь продавать дорого (с большой наценкой), упаковка обязана быть крутой. Клиент платит глазами.
ЭКОНОМ: Если ты продаешь картошку мешками, цемент или воду 19 литров для офисов — не трать деньги на черепа и золото. Там клиенту важна минимальная цена. Дорогая упаковка просто сожрет твою прибыль, а клиенту будет всё равно.