Великая иллюзия торговли
Что ты на самом деле продаёшь?
Задай себе вопрос: «Что я продаю?». Если ты ответишь: «Я продаю кроссовки», или «Я продаю кофе», или «Я делаю сайты» — это только вершина айсберга.
На самом деле, люди ищут не вещи. Люди ищут изменения в своей жизни.
Запомни главное правило сильного маркетинга: Люди покупают не Продукт. Люди покупают Лучшую версию себя.
Давай посмотрим глубже:
Когда человек покупает абонемент в фитнес-клуб, он платит не за право поднимать тяжелые железки. Он покупает здоровье, энергию и уверенность в себе.
Когда девушка покупает сумку Louis Vuitton, она покупает не просто аксессуар для хранения вещей. Она покупает чувство стиля, статус и принадлежность к миру моды.
Когда ты берешь утренний кофе, ты покупаешь не просто горячую воду с зернами. Ты покупаешь бодрость и приятный ритуал начала дня.
В этом модуле мы научимся видеть суть. Мы не будем говорить о скучной рекламе. Мы разберем, как великие бренды создают Ценность вокруг своих продуктов. Как они объясняют нам, что именно этот товар сделает нашу жизнь ярче, интереснее или проще.
Готов узнать, как продать воду, превратив её в символ стиля, и как сделать кроссовки символом победы? Погнали.