Император Терпения
История Amazon — играй в долгую
Какой главный инстинкт бизнесмена? «Хочу денег! Прямо сейчас! Купил за 100, продал за 200, на разницу купил машину». Это мышление ларька.
Настоящие Императоры мыслят не днями, и даже не годами. Они мыслят десятилетиями.
Есть человек, который был готов работать в минус 20 лет подряд. Все называли его безумцем. А теперь он богаче всех в мире.
1997 год. Джефф Безос выводит Amazon на биржу. Он пишет письмо инвесторам. Обычно там пишут: «Мы обещаем прибыль в следующем году».
Безос пишет: «Мы не планируем получать прибыль в ближайшее время. Мы будем работать в ноль или в минус. Может быть, долгие годы».
Инвесторы в шоке. Журналисты называют компанию Amazon.bomb (игра слов: «бомба», которая скоро взорвется и исчезнет). Все кричат: «Джефф, где деньги? Хватит тратить, начни зарабатывать!».
Знаешь тест с зефиркой? Ребенку дают зефир и говорят: «Не ешь 15 минут, и я дам тебе вторую». Большинство детей съедают сразу.
Безос — это ребенок, который терпел 20 лет. Каждый доллар, который он зарабатывал на книгах, он не клал в карман. Он тут же тратил его:
- Строил гигантские склады
- Запускал свои самолеты
- Снижал цены так низко, что конкуренты разорялись
Конкуренты не могли этого выдержать. Им нужно было кормить акционеров прибылью. Они не могли работать в минус. Они умерли.
А Amazon выжил. Когда конкурентов не осталось, Безос стал Королем. Теперь он может делать все, что хочет. Его терпение окупилось в тысячекратном размере.
Играй в долгую (LTV). Большинство людей переоценивают то, что могут сделать за 1 год, и недооценивают то, что могут сделать за 10 лет.
Не обязательно 20 лет. Принцип работает и в малом масштабе. На старте не пытайся «вынуть кэш» на красивую жизнь. Корми свой бизнес. Пусть он растет.
Стань монополистом в своей нише — и тогда деньги польются рекой.