Океан без акул
Cirque du Soleil — стратегия Голубого Океана
Обычно бизнес сравнивают с войной. Или с бассейном, полным акул. Представь: ты открываешь бургерную. Справа — Макдональдс, слева — Бургер Кинг, сзади — КФС.
Они грызут друг друга. Они снижают цены. Они тратят миллиарды на рекламу. Вода вокруг них красная от крови конкуренции.
Ты хочешь прыгать в эту мясорубку? Я думаю, нет. Умные люди не дерутся. Умные люди уходят туда, где никого нет. В Голубой Океан.
1984 год. Канада. Цирковой бизнес умирает. Дети открыли для себя видеоигры и телевизор. Смотреть на облезлых львов и грустных клоунов стало скучно.
Цирки в панике. Они пытаются выжить, снижая цены на билеты. Но чем ниже цена, тем хуже шоу. Это замкнутый круг.
Ги Лалиберте был простым уличным факиром (глотал огонь). Он решил сделать свой цирк. Но если бы он сделал «просто цирк», его бы раздавили гиганты индустрии. К тому же, животные (слоны, тигры) стоят кучу денег, много едят и болеют.
Ги взял листок бумаги и вычеркнул все, что считалось «обязательным» для цирка:
- Животные — Убрал! Экономия миллионов на еде и ветеринарах.
- Звезды-дрессировщики — Убрал! Они требуют огромные гонорары.
- Три арены — Убрал! Оставил одну, как в театре.
Все крутили пальцем у виска: «Цирк без слонов? Ты спятил! Кто туда пойдет?».
Вместо животных он добавил то, чего в цирке никогда не было:
- Живую музыку и оперное пение
- Сюжет (как в фильме)
- Невероятные костюмы и свет
И главное: он сказал: «Это шоу не для детей. Это для взрослых». А раз это для взрослых, значит, билет может стоить не $10, а $100.
Он создал Cirque du Soleil. Люди пришли и обалдели. Это было не похоже ни на цирк, ни на театр. Это было что-то новое. У него не было конкурентов, потому что никто больше такого не делал.
Не конкурируй — уходи. Если ты видишь, что в нише тесно (все продают чехлы для айфонов) — не лезь туда. Найди то, что другие НЕ делают.
Подумай, что можно «выкинуть» из твоего бизнеса, чтобы стало круче? Cirque du Soleil доказал: можно выкинуть самое дорогое (животных) и продавать билет в 10 раз дороже, добавив эмоций.
Измени правила. Не играй по чужим правилам — создавай свои.