51 провал и одна свинья
История Angry Birds — успех это количество попыток
Ты знаешь игру Angry Birds. Её знает твоя бабушка. Её знают в Африке. Мерч с этими птицами (футболки, игрушки, пеналы) принес больше денег, чем сама игра.
Кажется, что создатели — гении, которым просто повезло? Давай посмотрим на их банковский счет за месяц до успеха. Там был ноль.
2009 год. Финляндия. Студия Rovio. В офисе сидят грустные парни. Атмосфера похоронная.
За последние 6 лет они выпустили 51 игру. Знаешь, сколько из них стали хитами? Ноль.
Некоторые игры провалились с треском. Некоторые продались чуть-чуть, чтобы купить еды. Компания на грани банкротства. Денег осталось ровно на одну, самую последнюю попытку.
Если она не выстрелит — они закрывают офис и идут работать на завод.
Дизайнер Яакко Иисало сидит дома и от безысходности рисует скетчи. Он рисует странных круглых птиц. С огромными бровями. И они очень злые.
Почему они круглые? Потому что так проще программировать физику, чтобы они катились как мячики.
Почему у них нет крыльев? Потому что было лень рисовать анимацию полета.
Почему враги — зеленые свиньи? Потому что тогда по новостям все говорили про «свиной грипп», и свиньи всех бесили.
Команда посмотрела на это и сказала: — Ну, выглядит странно. Но механика с рогаткой прикольная. Давайте пробовать. Терять нам нечего.
Они выпустили игру Angry Birds (это была их 52-я игра!). Сначала... ничего не произошло. В США и Британии игру не заметили. У них не было денег на мировую рекламу.
Тогда они сделали хитрый ход: они купили рекламу в AppStore в маленьких странах (Финляндия, Швеция, Греция), где реклама стоила копейки.
Игра стала Топ-1 в Финляндии. Потом Топ-1 в Швеции. Алгоритмы Apple увидели: «Ого, эта игра популярна в Европе!» — и сами начали пихать её в рекомендации американцам.
1 миллиард скачиваний. Фильм в Голливуде. Парни из Rovio стали миллионерами. Но никто не помнит про их 51 провал.
Представь, если бы они сдались на 50-й игре? Они были бы неудачниками. Ошибайся быстро — чем быстрее ты сделаешь 10 ошибок, тем быстрее найдешь 11-й правильный вариант.
В бизнесе работает закон: не бойся провала. Бойся остановиться.
У них не было денег на сложную графику — они сделали птиц шариками (просто). У них не было денег на рекламу в США — они захватили сначала маленькие страны. Нехватка ресурсов заставляет мозг работать хитрее.
Им повезло в одном: тогда только появился iPhone, и людям нужны были игры с тачскрином (тянуть рогатку пальцем). Они попали в волну. Но чтобы в неё попасть, они 6 лет тренировались на плохих играх.
Не бойся провала.
Бойся остановиться.
«Успех — это переходить от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма.»