Подсмотрено в Италии
Импорт идей — самый рабочий метод для старта
Тебе не обязательно быть Эйнштейном и изобретать то, чего нет. Достаточно быть внимательным туристом.
Америка, 1980-е. Знаешь, что такое кофе в США в то время? Это была отвратительная коричневая вода из железной банки, которую наливали в дешевых забегаловках. Кофе пили просто как бензин — чтобы проснуться. Никакого кайфа, никакой эстетики.
Молодой маркетолог Говард Шульц едет в командировку в Милан (Италия). Он заходит в обычную кофейню и попадает в другой мир.
Запах свежего помола. Бариста в красивом фартуке знает гостей по имени. Играет опера.
Люди не просто пьют кофе на бегу, они общаются, читают газеты, отдыхают. Шульц понимает: «Они продают не кофе. Они продают атмосферу. Третье место (не дом и не работа)».
Шульц возвращается в Сиэтл с горящими глазами.
— Ребята, мы все делаем не так! Нам нужно продавать итальянскую дольче вита!
Ему говорили: «Ты дурак? Американцы не будут платить $4 за чашку кофе, если в автомате он стоит 50 центов».
Но Шульц скопировал итальянскую модель: эспрессо, капучино, имена на стаканчиках, уютные диваны. Так он построил Starbucks.
Он не изобрел кофе. Он просто привез культуру потребления из одного места в другое.
Это называется «Географический арбитраж». Если что-то круто работает в Японии, США или Европе, а у нас этого нет — просто привези это.
Увидел в Корее бабл-ти? Открой точку в Астане.
Увидел в Москве доставку продуктов за 15 минут? Сделай это в своем городе.
Ты не воруешь идею, ты адаптируешь её под свой рынок. Это самый надежный способ начать бизнес без риска.
Тогда ищи, что делают лучше в других странах. Может, формат другой, подача другая, сервис другой. Импортируй не товар, а уровень качества.
Будь разведчиком,
а не изобретателем
«Не нужно изобретать велосипед. Нужно привезти велосипед туда, где ходят пешком.»